お問い合わせ番号:161247

営業

社名非公開

募集内容

職種名 営業
仕事内容 ◆同社のネットワーク性能監視ソフトウェア「System Answer」シリーズの提案営業をお任せします。現在、自治体や官公庁への販路を拡大中。
【営業手法】  直販営業と代理店営業を行って頂きます。新規5:5既存。新規アポイント獲得に関しては委託をしているので、
        そこからのアプローチがメイン。既存のお客様に関しては、稼働状況の確認や各種レポーティングを出し、課題提案ががメイン業務。
        直行直帰のスタイルとなり、1日2〜3件のアポイントを行い、営業資料の作成などについては、
        社内に戻り作成をする方や、自宅に戻り作成する方など個人裁量に任されており、大変自由な社風です。
【クライアント】他業界の大企業がメイン。社内情報システム部やデータセンター、クラウド提供者等。提案力を試される機会が非常に多い環境です。
        担当社数は、パートナーセールス:5〜10社程度(半常駐型)/直販:5〜20社(平均1日3件程)程度を担当していただきます。
【商材】    自社ネットワークサービス製品「System Answer」シリーズ。
【達成率】   営業部の半分の社員が達成しております。件数ではなく金額目標。既存のお客様よりトライアルから広げていくパターンが多いです。
【導入期間】  半年〜1年。システム入替え期に案件受注するケースが多く、受注が出来なくても時期を置いて再度お声を掛けて頂く頻度も高いです。
【魅力】★ニッチな分野ですが、同社製品の様な分野に参入している企業が無く長年シェアNo.1を取得している事からお客様からの高い信頼を得ています。
    ★大企業をお客様としている事から、提案力が身に付きます。
募集条件 ◆IT業界での営業経験

《この仕事で大切なこと》
・各部門のブレーンをうまく使い、指揮をとれる
・他部門と連携しながら仕事を進めることが多いため、どんな人とも壁をつくらない柔軟性
・新しいことにも意欲的に取り組める
・課題解決に向けたアイデアを考え出すことが好き
勤務地 東京都 大阪府 年収 450万円 〜800万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ

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