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【CEU_SMD_東営業】大手企業向けソリューション提案営業

社名非公開 ソリューション営業【大手企業向け会計ソフト/インバウンド中心/若手・異業界歓迎】

募集内容

職種名 【CEU_SMD_東営業】大手企業向けソリューション提案営業
仕事内容 自社の連結会計システム“DivaSystem”を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業に携わって頂きます

【連結会計とは?】  :本体企業だけでなく、子会社、関係会社の財務数値を合わせ、企業グループとして会計を管理しやすくする仕組みの事です。
             ※詳細は本求人の最下段「その他補足事項」の項目をご覧下さい。
【クライアント】   :子会社や関連会社が多い本体企業がクライアントになります。クライアントは現在800社。グループ連結5〜1000社の企業です
            具体的には、日本を代表する上場企業が中心となります。(トヨタ自動車、丸紅、NTT、三菱重工業、ファミリーマートなど)
【入社直後のイメージ】:入社後はOJTを中心に“IT”と“会計”の両方の知識を身につけていただきつつ、既存顧客のフォローをしていただきます
            当初は提案専門のエンジニア(プリセールス職)の方と一緒に提案を行いますので、実践を通じて提案の仕方を学べます
【提案先の見つけ方】 :既存顧客と言っても、提案先は経営企画、経理、情報システム部など様々です。部門に応じて提案内容は変わります。
            例えば、経理財務部でDivaSystemを導入いただいている顧客から、新規で経営企画部や情報システム部の方をご紹介いただき、
            業務フロー改善の提案をしたりもします。経理財務部、経営企画部はクライアントの中でも特に優秀な方が集まる部門であり、
            時には、大手上場企業の役員クラスを交えた提案となりますので、経営戦略に直結するダイナミックな提案を経験できます
【単価・期間・目標】 :50万〜1億5000万の価格帯が主。約6ヶ月〜1年をかけて受注。目標は売上金額、評価は売上達成率でされます
募集条件 【必須スキル/経験】
◆法人営業経験をお持ちの方(業界不問)
◆営業としてのキャリアに拘り、上昇志向をお持ちの方


【仕事の魅力・身につく能力】
◆連結会計領域では市場シェアNo1ですので、検討中の企業からはほぼ問合わせが入ってきます。
◆相手のキーマンは誰なのか、予算はいくらか、他社の提案状況はどうか、などを詳細に把握し、
 自社の役員クラスも交えたチーム(最大15名程度)を組み、戦略的に提案をしていきます
◆自社製品に限定せず、クライアントの課題解決にフォーカスして提案します
 自社製品で対応できない場合、他社のIT製品(システム)を提案したり、
 自社で新しいシステムを作ってしまうこともありますので、非常に裁量が大きい環境です
  例)例えばOracle、マイクロソフト、などの外資大手IT企業の製品も提案しています
勤務地 東京都 大阪府 年収 400万円 〜600万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ

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