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ソリューション営業 ≪顧客の業務課題を解決する企画提案型営業≫

社名非公開

募集内容

職種名 ソリューション営業 ≪顧客の業務課題を解決する企画提案型営業≫
仕事内容 ◆顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、顧客最適な利用法や解決策を考え抜き提案していくソリューション提案営業をお任せします。
【営業先】:一般法人企業様に対して営業活動を行って頂きます。折衝先は情報システム部門です。
【商材】 :一太郎(ワープロソフト)、ATOK(日本語入力システム)、JUST PDF(PDFソフトシリーズ)、JUST Right!(文章構成支援ツール)など
【営業手法】:1、セミナーやHPからの問い合わせに対するお電話  2、企業リストからのお電話 での新規開拓。
       エリア制となり、1人1エリア担当します。
【目標】:四半期目標が一般的で、賞与査定は半期目標の達成率で決定します。目標そのものは自己申告制度をとり、
     上司との面談で、昨年対比からの成長率で適正な目標値を検討しますが、査定の際は、絶対値ではなく、相対評価で決定します。
【組織】: 配属となる"EPS事業部"には、一般法人/官公庁/コンシューマと領域ごとに組織が分かれておりますが、
      今回は一般法人企業に対しての営業活動をお任せする想定です。
【流れ】:3日/週を外勤、2日/週を内勤日とし、外勤日は企業への訪問〜提案を行います。プリセールスや開発チームと同行しての提案もあり、
     受注までの平均訪問回数は2,3回/1社となります。内勤日は、提案資料の作成から、お電話でのアプローチ、新規開拓を行います。  
【インセンティブ】:基本的には賞与でFBしており、9段階評価で査定されます。上半期、下半期で1位、2位もそれぞれ決定し、インセンティブを支給。
募集条件 ◆法人営業経験をお持ちの方
◆数字達成のためにご自身で考えながら営業を行って行くことのできる方
◆人を巻き込み、協力体制を作っていける方

※営業現場について※
 ・お客様のお話される簡単なITキーワードのご理解は求められますが、
  必要な場合にはエンジニアを巻き込んでの提案も可能です。
  ただ、営業に対してプリセールスの人数は3分の1ほどとなりますので、
  自ら積極的に働きかけ、学びに行く行動力が求められます。
勤務地 東京都 年収 求人紹介時にご案内します
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