お問い合わせ番号:191256

外勤営業【大手企業向け/通信・製造・小売 など】

** 社名非公開 **

募集内容

職種名 外勤営業【大手企業向け/通信・製造・小売 など】
仕事内容  デル製品全般や他社製品においてのソリューションの提案営業をして頂きます。現在デルは脱“箱売り”を急速に進めており、売上げの50%はPC、
 もう半分の50%はソリューションとなっているため、HWを売るだけでなく、その周辺インフラまで幅広く提案できる方を求めております。
★ここ数年でEMC社をはじめとした多数のベンダーの買収により、ワンストップで多様な商材を提供していくことが可能となっています。
【営業先】    :1000名以上規模の超大手企業向け。AE1名につき、ISRが2〜30名付きます。
【部門構成】   :【CA1】製造・運輸・金融、        【CA2】通信・テレコム・ソーシャルネットワーキングサービス
          【CA3】新規開拓(クロスインダストリー) 【Public】官公庁(中央省庁、研究所、大学、地方自治体)・医療機関
            ※今回は上記いずれかのチームへのアサインとなります。他にもG500という大手外資企業向け担当部門もあります。
【提案チーム】  :内勤営業や技術営業、サポート部門などとアカウントチームを構成し、4人1チームで連携して商談にあたっていただきます。
【商材】     :デル製品全般を用いたソリューション(HW、ストレージ、セキュリティ、ファイアーウォール、仮想化、アプライアンス)
【目標、評価体制】:Qで持っていただく目標は数億円規模。売上げ達成率、粗利、顧客満足度、従業員満足度(ISRなど)にて総合評価されます。
【他社との違い】 :“AtoZ”(サーバ、ネットワーク、セキュリティ、仮想化などIT領域全て)の提案が可能なのは現状デルのみです。
          大手ソフトウェアベンダーとグローバルでアライアンスを結んでおり、企業のバックエンドシステムのオープン化、
          クラウド統合管理、運用自動化の領域においてシェアの50%近くを獲得しております。
募集条件 【下記のご経験をお持ちの方】

◆IT業界での提案営業を5年以上ご経験されている方
 ※ハイタッチセールスのご経験は必須
勤務地 神奈川県 東京都 宮城県 愛知県 大阪府 福岡県 年収 求人紹介時にご案内します
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