お問い合わせ番号:191309

営業(大阪)

社名非公開

募集内容

職種名 営業(大阪)
仕事内容 ◆オリンパスの内視鏡(※世界シェア1位!)の大型病院向け機器導入支援サービスの提案営業。(新規開拓営業無し!)
【具体的には…】
・オリンパスの営業・販売店(オリンパスイメージング株式会社)の病院担当者と同行し、病院ごとのニーズ・予算に応じて内視鏡手術機を利用した回数分
 だけ料金をお支払い頂く「症例単価払い」サービス(リース契約して頂いている顧客対象)や、商材の販売提案。
 既に取引頂いている既存顧客の病院(オリンパスイメージングの顧客)や、オリンパスイメージング様が新規開拓された病院様への同行訪問・サービス
 提案のみの業務なので、新規開拓営業は無いです。(※同社の売上の90%以上は「症例単価払い」サービスの売上)。
・営業エリアは東日本エリア(※札幌もあるが常駐社員有りなので実際は東北地区出張まで)となります。
 顧客の病院先への出張が多いです。直行・直帰、及び宿泊を伴う出張も多く(日当別途支給)、東北などへは平均月4〜5日程度出張。
【組織】※会社全体で60人程度(正社員40人、東京営業部は15名程度)
・東京営業部15人(営業部長40代→営業課長30代後半→メンバー13人)、全員男性/平均年齢27〜35歳程度。※営業部長は福岡支社も兼務。
募集条件 ◆法人営業2〜3年以上(業界不問!)
◆全国転勤可能な方(転勤はほぼ無いですが総合職の為)

【入社事例】
・24歳/女性/短大卒/医療機関向けの派遣会社の営業4年目
・30歳/女性/医療機器の営業/2社経験
・28歳/男性/自動車保険の代理店営業/1社経験

<VPP症例単価プログラム>
「症例単価とは」
・最初に契約期間である5年間に必要とされるすべてのコストを算出して、契約物件総額を決定
 します。 それを5年間分の契約症例数*で割り1症例ごとの使用料を算出します。
 それが症例単価です。※契約症例数:過去の症例数実績と今後予想される症例数から導き出す。
・協業提案スタイルです。社内であればマーケティング部というVPP症例単価で機器を導入した
 場合の数字分析・経費削減シュミレーションをする部門の方と連携して、担当病院への提案書を
 作成したり、オリンパス販社の営業担当と事前に病院側の機器状況と経営課題を打ち合わせし、
 顧客の課題解決の手法を一緒に考え、メーカー(オリンパス)の担当と具体的な導入プランに
 落としこんで、最新の内視鏡設備を導入後の機器操作・運用方法も含めてご提案・プレゼン。
勤務地 大阪府 全国 年収 450万円 〜600万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ

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